All'interno del Progetto SEI – Sostegno all'Export dell'Italia, Unioncamere e il Sistema Camerale italiano, con il supporto di Promos Italia, propongono una serie di iniziative formative dedicate all'internazionalizzazione di impresa.
Proposte formative
Go Global – Costruire e sviluppare relazioni commerciali nei mercati esteri
Percorso formativo promosso da Unioncamere Lombardia in collaborazione con NIBI – Business School di Promos Italia, nell'ambito del Progetto SEI – Sostegno all'Export dell'Italia. Il programma si sviluppa in 6 moduli online da 3 ore ciascuno, per un totale di 18 ore di formazione in live streaming. Le lezioni alternano teoria, esercitazioni pratiche e simulazioni.
Il percorso è rivolto alle PMI con sede nella provincia di Sondrio, iscritte al Registro Imprese. La partecipazione è gratuita.
Consulta la locandina del percorso per tutti i dettagli.
Per iscriverti, registrati entro il 27 maggio 2026 sulla piattaforma NIBI Educational.
Se la tua impresa non è ancora registrata al Progetto SEI, completa anche la profilazione tramite il questionario sul portale SEI: è un requisito necessario per accedere al percorso.
- ▼Modulo 1 – Approcciare i mercati esteri — 3 giugno 2026, ore 09:30–12:30
Il modulo introduce le imprese alle logiche di base del commercio internazionale, aiutandole a comprendere cosa significa operare sui mercati esteri e come orientarsi nella scelta dei primi mercati target.
- Cosa significa vendere all'estero per una PMI
- Prerequisiti e autovalutazione della readiness aziendale
- Criteri base per la selezione dei mercati target
- Definizione delle priorità commerciali e obiettivi export
- Errori tipici nelle fasi iniziali
- ▼Modulo 2 – Strutturare l'offerta per il cliente estero — 10 giugno 2026, ore 09:30–12:30
Il modulo fornisce le indicazioni per costruire una proposta commerciale chiara ed efficace, adattata alle esigenze dei clienti esteri e coerente con le aspettative dei buyer internazionali.
- Adattamento dell'offerta al mercato estero
- Definizione del posizionamento e dei punti di forza distintivi
- Elementi essenziali della proposta commerciale: presentazione aziendale, company profile, listino export, condizioni commerciali di base
- Aspettative e criteri di valutazione dei buyer
- Errori da evitare nella presentazione dell'offerta
- ▼Modulo 3 – Individuare clienti e opportunità — 17 giugno 2026, ore 09:30–12:30
Il modulo guida le imprese nell'individuazione di potenziali clienti e partner, fornendo strumenti e metodi per costruire una prima base di contatti qualificati.
- Definizione del cliente ideale nei mercati target
- Fonti informative per la ricerca clienti: banche dati, LinkedIn, AI e scraping etico, camere di commercio
- Costruzione di una lista prospect
- Criteri di selezione e qualificazione dei contatti
- Pianificazione delle attività di scouting
- ▼Modulo 4 – Canali e strumenti per i mercati esteri — 22 giugno 2026, ore 09:30–12:30
Il modulo approfondisce i principali canali di accesso ai mercati internazionali, aiutando le imprese a scegliere quelli più adatti per sviluppare opportunità commerciali in modo efficace.
- Panoramica dei principali canali di sviluppo commerciale: fiere internazionali, marketplace B2B, piattaforme digitali, reti e cluster
- Ruolo e funzione degli intermediari: agenti, importatori, distributori
- Criteri di scelta del canale in funzione del prodotto e del mercato
- Organizzazione del presidio commerciale sui canali
- Errori da evitare nella scelta del canale
- ▼Modulo 5 – Preparazione agli incontri B2B — 29 giugno 2026, ore 09:30–12:30
Il modulo prepara le imprese a partecipare in modo efficace a incontri B2B, fornendo strumenti pratici per presentarsi, comunicare e gestire il confronto con buyer internazionali.
- Funzionamento degli incontri B2B e obiettivi
- Preparazione dell'incontro: agenda, materiali, obiettivi
- Costruzione del pitch aziendale
- Tecniche di comunicazione efficace e ascolto attivo
- Gestione delle domande e delle obiezioni
- Simulazione pratica di incontro
- ▼Modulo 6 – Gestione della relazione con il cliente estero — 8 luglio 2026, ore 09:30–12:30
Il modulo si concentra sulle fasi successive al primo contatto, fornendo indicazioni su come sviluppare e gestire la relazione commerciale con il cliente estero in modo efficace e strutturato.
- Gestione del follow-up dopo il primo contatto
- Come rispondere alle richieste del buyer
- Gestione di tempi, priorità e comunicazioni
- Costruzione della fiducia e continuità nella relazione
- Gestione dei passaggi successivi: invio offerta, condizioni di base, sviluppo della trattativa
Video e Pillole Informative
Percorso formativo di base online, curato da NIBI, la Business School di Promos Italia, rivolto alle PMI, che si articola in:
- Export Kit: formazione in pillole
10 videopillole on demand (circa 15 minuti ciascuna) con contenuti operativi e strumenti pratici per affrontare i mercati internazionali.
Contenuti riservati agli utenti registrati. - Approfondimenti settoriali
Videopillole dedicate a specifici settori produttivi per conoscere mercati, trend e opportunità all'estero.
Contenuti liberamente accessibili.
Consulta la pagina dedicata
Ultimo aggiornamento 30/04/2026
