Come gestire al meglio gli incontri B2B con Buyer e operatori esteri 2024

La Camera di Commercio di Sondrio promuove il corso "Come gestire al meglio gli incontri B2B con Buyer e operatori esteri 2024" organizzato da NIBI, Business School di Promos Italia. 

Perché partecipare

Il corso intende mostrare ai partecipanti una metodologia collaudata per avviare e condurre incontri efficaci con i buyers internazionali. Verranno illustrate le modalità di acquisto e le esigenze attuali dei buyers, la preparazione dell’incontro, le strategie da adottare per aprire e condurre il B2B. Verranno inoltre esaminate le modalità per comunicare correttamente con il buyer e per affrontare le fasi del follow up.
Il corso sarà condotto con una didattica interattiva ed un taglio pratico, ricco di esempi, suggerimenti e casi concreti, riferiti non solo agli incontri in presenza ma anche ai sempre più diffusi B2B in videoconferenza.

Programma

Il corso si terrà nelle giornate del 19 e 26 giugno 2024, in orario 9.30-12.30.

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  Programma 19 giugno

  Le esigenze dei buyers e le modalità di scelta/valutazione di un nuovo fornitore;
  La struttura di un incontro B2B: Fasi, tempi e modalità attuative;
  La preparazione dell’incontro: studio del profilo del buyer, definizione degli obiettivi e della strategia di approccio;
  La preparazione dei materiali di comunicazione: presentazione aziendale, catalogo, schede tecniche, listino prezzi.

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  Programma 26 giugno

  Le modalità per aprire efficacemente l’incontro;
  La gestione dell’incontro con il buyer: regole di comportamento, suggerimenti utili ed errori da evitare;
  Come gestire in modo ottimale i collegamenti video, audio e le presentazioni nelle videocall e B2B online;
  Le metodologie per il follow up del contatto: fasi, tempi ed azioni da condurre;
  Errori da evitare e consigli utili.

Docente

Il corso executive verrà guidato dal dott. Gianfranco Lai, docente NIBI, esperto di Marketing Internazionale e di Export Management, con oltre 25 anni di attività professionale, ha effettuato numerosi interventi presso imprese industriali e di servizi, in Italia ed all’estero. È specializzato nella pianificazione strategica e commerciale, nella conduzione di attività commerciali e promozionali internazionali, nell’organizzazione aziendale per l’export, sia in prima persona che come coordinatore di gruppi di lavoro.

Iscrizione

La partecipazione al corso è gratuita, previa iscrizione online entro il 13 giugno 2024.
Non saranno ammessi società di consulenza e liberi professionisti.

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