La Camera di Commercio di Sondrio, in collaborazione con Promos Italia e la Business School NIBI, propone un corso formativo dedicato alle imprese e ai professionisti che operano o intendono operare sui mercati esteri attraverso contratti di compravendita internazionale.
In un contesto caratterizzato da normative differenti e da potenziali rischi legali e operativi, il corso fornisce una guida pratica per impostare, negoziare e gestire correttamente i contratti di vendita internazionale, aiutando i partecipanti a individuare la disciplina applicabile e le clausole essenziali da verificare prima della firma.
Perché partecipare
Il corso offre un inquadramento concreto e aggiornato dei principali aspetti giuridici legati alla vendita internazionale, con particolare attenzione alla riduzione dei rischi legali e operativi. L’approccio è pratico e orientato all’applicazione immediata in ambito aziendale.
Durante il corso potrai:
- comprendere i principali rischi della vendita internazionale e come gestirli contrattualmente;
- individuare la normativa applicabile al contratto (CISG, vendite intra-UE ed extra-UE);
- approfondire le modalità di formazione del contratto e la gestione di offerta, accettazione e modifiche;
- conoscere obblighi e responsabilità di venditore e compratore;
- riconoscere e valutare le clausole contrattuali essenziali prima della firma.
A chi si rivolge
Il corso è gratuito e si rivolge a imprenditori, manager, export manager, sales manager e responsabili marketing che desiderano ampliare le proprie competenze nello sviluppo internazionale e nella gestione contrattuale delle vendite estere. L’iniziativa è pensata per figure aziendali coinvolte nei processi commerciali e di internazionalizzazione che intendono ridurre i rischi legali e operativi e valorizzare il proprio percorso professionale.
Al momento dell’iscrizione si richiede l’impegno a non diffondere e/o sfruttare commercialmente alcun materiale ricevuto durante o a motivo del corso, compresi, a mero titolo esemplificativo, presentazioni, immagini, documenti, video e audio, e a non condividerne i contenuti sui social media, siti web o attraverso qualsiasi altro canale online o offline.
Programma
| Rischi tipici della vendita internazionale: legge applicabile, foro, condizioni generali e prova del contratto
| Convenzione di Vienna 1980 (CISG): ambito di applicazione, esclusioni, opt-out e materie regolate/non regolate
| Formazione del contratto: offerta/accettazione, modifiche "essenziali", battle of forms, ordine e conferma d'ordine
| Obblighi di venditore e compratore; conformità dei beni e gestione vizi/denunce
| Rimedi CISG: adempimento, Nachfrist, risoluzione per inadempimento fondamentale, riduzione prezzo, danni/interessi
| Vendite intra-UE: legge applicabile (Roma I) e foro/giurisdizione (Bruxelles I-bis)
| Vendite extra-UE: ruolo CISG, clausola di legge applicabile e scelta foro/arbitrato
| Clausole contrattuali critiche: forza maggiore, riserva di proprietà, Incoterms, garanzie, limitazioni di responsabilità, lingua del contratto
| Best practices e checklist pre-firma;
| Q&A finale
Docente
Avv. Stefano Meani - Avvocato specializzato in contrattualistica commerciale internazionale e diritto del commercio estero, con esperienza nella consulenza alle imprese sui temi della vendita internazionale e della gestione dei rischi contrattuali.
Dove e quando
Online
26 febbraio 2026
Ore 10.00-12.00
La partecipazione è gratuita, previa iscrizione. Termini di adesione: 24 febbraio 2026
2026