Il sistema camerale lombardo organizza un webinar formativo rivolto alle imprese interessate ad affrontare i mercati esteri in modo strutturato ed efficace.
L’incontro si inserisce in una rassegna di pillole formative pensate per supportare le aziende nella preparazione agli incontri con buyer internazionali, fornendo strumenti operativi per orientare le scelte di internazionalizzazione e ottimizzare l’impiego delle risorse.
Il webinar ha l’obiettivo di offrire un metodo semplice e replicabile per selezionare i Paesi target, evitando approcci improvvisati e dispersione di risorse.
Perché partecipare
Il webinar consente di acquisire un approccio pratico e strutturato alla scelta dei mercati esteri prioritari, partendo dall’analisi delle informazioni disponibili e dalla definizione di criteri coerenti con le caratteristiche aziendali.
Durante l’incontro verranno approfonditi:
- le principali criticità che le PMI incontrano nella selezione dei mercati esteri;
- le fonti informative e i dati utili per una prima analisi dei Paesi target;
- i criteri di valutazione dei mercati in funzione di prodotto, dimensione e risorse dell’impresa;
- la costruzione e l’utilizzo di una matrice di priorità dei mercati;
- il passaggio dalla selezione dei Paesi target alle successive scelte strategiche;
- esempi pratici applicativi.
A chi si rivolge
Il webinar è rivolto alle PMI lombarde interessate ad avviare o rafforzare il proprio percorso di internazionalizzazione.
L’iniziativa è destinata in particolare a imprenditori, export manager e figure aziendali coinvolte nelle decisioni strategiche sui mercati esteri e nella partecipazione a incontri B2B internazionali.
Programma
10:00 | Presentazione dei servizi di internazionalizzazione del sistema camerale lombardo e progetto Incoming buyers
10:10 | Webinar “Scegliere i Paesi target senza improvvisare: metodo pratico per le PMI che vogliono crescere fuori dall’Italia”:
- Perché la scelta dei mercati è spesso il “punto debole” delle PMI.
- Raccolta e utilizzo di informazioni di base sui mercati esteri (fonti, dati, indicatori).
- Definizione dei criteri di selezione in funzione dell’azienda (dimensione, prodotto, risorse).
- Costruzione di una matrice di priorità mercati: come leggerla e come usarla.
- Dalla priorità alla strategia: cosa fare dopo aver scelto i Paesi target.
- Esempi pratici
Relatore: dr. Federico Rubini, esperto di Unioncamere Lombardia.
12:00 | Domande e Risposte
Dove e quando
Online
05 febbraio 2026
Ore 10.00-12.00
La partecipazione è gratuita, previa iscrizione.
Per partecipare all'incontro è necessario completare la registrazione alla piattaforma LombardiaPoint e successivamente iscriversi all'incontro.
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