La Camera di Commercio di Sondrio, in collaborazione con Promos Italia e la sua Business School NIBI, propone un seminario su pagamenti internazionali e coordinamento con gli Incoterms® 2020. Strutturare correttamente le clausole di pagamento nei contratti internazionali e saperle coordinare con i termini di resa è fondamentale per prevenire rischi finanziari, evitare disallineamenti operativi e ridurre contestazioni e ritardi nei pagamenti.
Perché partecipare
Il corso fornisce un metodo operativo per gestire le clausole di pagamento nei contratti internazionali, integrando in modo efficace le logiche finanziarie e documentali con gli Incoterms® 2020. Attraverso casi aziendali reali, i partecipanti acquisiranno strumenti concreti per migliorare la negoziazione commerciale e la gestione delle spedizioni.
Durante il corso potrai:
- comprendere il ruolo delle clausole di pagamento negli International Sale Contracts e le tre logiche fondamentali: Settlement, Risk Mitigation e Financing;
- distinguere tra Documentary Collection e Documentary Credit e scegliere lo strumento più adatto;
- analizzare come gli Incoterms® 2020 influenzano il trasferimento del rischio, i costi e gli obblighi documentali;
- comprendere la relazione tra termini di resa e condizioni di pagamento per evitare disallineamenti operativi;
- applicare le conoscenze acquisite attraverso l'analisi di casi aziendali reali.
A chi si rivolge
Il corso è gratuito e si rivolge a titolari di PMI, export manager, responsabili amministrativi e finanziari, addetti all'ufficio commerciale estero e professionisti che operano sui mercati internazionali. L'iniziativa è riservata alle aziende con sede legale e operativa nella provincia di Sondrio, regolarmente iscritte al Registro Imprese.
Al momento dell'iscrizione si richiede: l'impegno a non diffondere e/o sfruttare commercialmente alcun materiale ricevuto durante o a motivo del corso, compresi, a mero titolo esemplificativo, presentazioni, immagini, documenti, video, audio, e a non condividerne i contenuti sui social media, siti web, o attraverso qualsiasi altro canale online o offline.
Programma
| Le Payment Conditions nel contratto di compravendita: ruolo delle clausole di pagamento negli International Sale Contracts, le tre logiche fondamentali (Settlement, Risk Mitigation e Financing) e differenze operative tra Documentary Collection e Documentary Credit.
| Incoterms® 2020 e impatti sulle clausole di pagamento: trasferimento del rischio, costi e obblighi, relazione tra termini di resa e documenti, e come la scelta del termine di resa influenza la Payment Condition.
| Case Studies + Q&A: analisi interattiva di due casi aziendali reali — vendita impianto in Turchia (EXW e LC) e fornitura motori in Guyana Francese (FCA e LC) — con proposta di soluzioni operative e sessione finale di Q&A tecnico.
Relatore: Domenico Del Sorbo - Studiodelsorbo srl
Dove e quando
Online
02 luglio 2026
Ore 10:00 – 12:00
La partecipazione è gratuita, previa iscrizione. Termini di adesione: 30 giugno 2026.
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