La Camera di Commercio di Sondrio, in collaborazione con Promos Italia e la Business School NIBI, propone un corso formativo dedicato alle imprese che operano sui mercati esteri e che intendono migliorare le proprie attività di ricerca e gestione di buyer e distributori internazionali.
Il corso affronta le logiche con cui buyer e distributori individuano nuovi fornitori, fornendo strumenti utili per intercettare i loro interessi, costruire ricerche mirate e sviluppare relazioni commerciali efficaci e durature. Particolare attenzione è dedicata alla qualificazione dei contatti e alla gestione delle partnership internazionali.
Perché partecipare
Il corso offre una visione operativa dei processi di selezione dei fornitori da parte dei buyer internazionali e delle strategie più efficaci per entrare in contatto con distributori e partner commerciali. L’approccio è pratico e orientato al miglioramento dei risultati commerciali sui mercati esteri.
Durante il corso potrai:
- comprendere come i buyer selezionano i fornitori e quali logiche guidano il marketing degli acquisti;
- analizzare modelli e strumenti per intercettare l’interesse di buyer e distributori;
- impostare ricerche mirate e strutturate di potenziali clienti internazionali;
- costruire liste qualificate di buyer e distributori a supporto delle attività di export;
- approfondire il ruolo dei distributori e le modalità per ottimizzarne il coinvolgimento commerciale.
A chi si rivolge
Il corso è gratuito e si rivolge a imprenditori, manager, export manager, sales manager e responsabili marketing che desiderano rafforzare le proprie competenze nella ricerca e gestione di buyer, distributori e partner commerciali sui mercati esteri. L’iniziativa è pensata per figure aziendali coinvolte nei processi di internazionalizzazione che intendono migliorare l’efficacia delle attività commerciali e lo sviluppo di relazioni internazionali.
Al momento dell'iscrizione si richiede: l'impegno a non diffondere e/o sfruttare commercialmente alcun materiale ricevuto durante o a motivo del corso, compresi, a mero titolo esemplificativo, presentazioni, immagini, documenti, video, audio, e a non condividerne i contenuti sui social media, siti web, o attraverso qualsiasi altro canale online o offline.
Programma
| Come i buyer scelgono i fornitori e le logiche del marketing degli acquisti
| Modelli di intercettazione dell’interesse di buyer e distributori
| Le ricerche di pre-definizione dell’offerta
| Piattaforme digitali e strumenti basati su intelligenza artificiale
| Creazione di liste qualificate di buyer e distributori
| Il ruolo dei distributori e dei partner commerciali
| Strategie per ottimizzare il coinvolgimento del distributore e i risultati di vendita
Docente
Raffaella Còndina - Docente NIBI
Senior partner e fondatrice di CONDINA & Associati, è consulente di direzione ed esperta di strategie distributive, retail digital transformation ed export 4.0. Si occupa di innovazione dei modelli di business e trasformazione digitale dei processi di distribuzione e internazionalizzazione. È docente nel Master universitario sul franchising di Unitelma – La Sapienza e Innovation Manager iscritta all’Albo del Ministero dello Sviluppo Economico.
Dove e quando
Online
19 marzo 2026
Ore 10.00-12.00
La partecipazione è gratuita, previa iscrizione. Termini di adesione: 17 marzo 2026
2026