La Camera di commercio di Sondrio promuove lo Short Master in internazionalizzazione d'Impresa, organizzato da NIBI, la Business School di Promos Italia. Il programma avanzato rappresenta un'opportunità strategica per le PMI che desiderano affermarsi sui mercati globali, approfondendo strategie di internazionalizzazione, digital export, logistica, dogana, fiscalità internazionale e contrattualistica. Con un approccio operativo e integrato, il master fornisce competenze concrete per gestire con successo l'espansione internazionale della propria impresa.
Perché partecipare
In uno scenario economico sempre più interconnesso, il master rappresenta un'opportunità unica per sviluppare competenze strategiche e operative necessarie per competere con successo a livello globale. Il programma consente di:
- comprendere le dinamiche competitive del mercato globale e le principali variabili economiche internazionali;
- individuare i mercati ad alto potenziale e costruire strategie di internazionalizzazione efficaci;
- acquisire metodi per l'analisi dei mercati esteri e padroneggiare strumenti digitali per l'export;
- sviluppare competenze in ambito doganale, logistico, fiscale e contrattuale per una gestione completa dei processi internazionali;
- costruire una rete di relazioni professionali qualificate sui mercati esteri;
- integrare sostenibilità e competenze interculturali nella strategia di espansione internazionale.
Il master offre così un percorso completo per affrontare con consapevolezza e strumenti operativi le sfide dell'internazionalizzazione d'impresa.
A chi si rivolge
Lo Short Master è progettato per imprenditori, manager, export manager, sales manager e responsabili marketing che vogliono consolidare la propria leadership sui mercati internazionali e trasformare l'export in leva strategica di crescita aziendale.
Programma
Il programma si sviluppa in 52 ore di formazione online in live streaming, suddivise in 13 moduli da 4 ore. Le lezioni alternano teoria, casi pratici, esercitazioni e confronto diretto con i docenti.
- ▼Modulo 1 - Scenari Economici Globali - 26 marzo 2026 - Ore 9:30 / 13:30
- Come si sta sviluppando l'economia a livello mondiale? Rischi e opportunità
- Gli impatti competitivi del nuovo mondo che verrà sulla quotidianità delle imprese: come proteggersi?
- I trend di business nelle diverse aree del globo: esistono dei contesti geografici più idonei alla nostra azienda? Se sì, quali sono? E come raggiungerli?
- La raccolta di dati sui mercati da fonti autorevoli
- Caso di studio: dall'individuazione delle opportunità di business alla messa in opera di una strategia di investimento realmente operativa
Docente Fabio Papa
- ▼Modulo 2 - Strategie per l'Internazionalizzazione - 2 aprile 2026 - Ore 9:30 / 13:30
- Introduzione all'internazionalizzazione delle PMI
- Valutazione della prontezza all'internazionalizzazione
- Scelta dei mercati internazionali
- Adattamento del prodotto/servizio e della comunicazione
- Gestione delle operazioni internazionali
- Pianificazione dell'internazionalizzazione e pianificazione operativa
- Risorse di supporto all'internazionalizzazione
- Come finanziare l’internazionalizzazione con fondi nazionali e internazionali - Valeria Centinaro
- Case study di successo e best practice
Docente Fabio Papa
- ▼Modulo 3 - Assetti organizzativi per l'Internazionalizzazione - 16 aprile 2026 - Ore 9:30 / 13:30
- Il modello degli assetti organizzativi per l’internazionalizzazione
- Il decalogo dell’impresa forte
Docente Marina Purcelli
- ▼Modulo 4 - Strategie Doganali - 23 aprile 2026 - Ore 9:30 / 13:30
- Il doganale nel commercio internazionale: perché, adempimenti e opportunità
- La gestione dell'impatto tributario (dazi, IVA e ulteriori imposte): classificazione doganale e origine delle merci
- La gestione dell'impatto extra-tributario: conformità CE, sanzioni UE, export control
- La responsabilità dell'impresa nella pianificazione doganale
Docente Dagoberto Pierluca Esposito
- ▼Modulo 5 - Competenze Interculturali per l'Internazionalizzazione - 30 aprile 2026 - Ore 9:30 / 13:30
- Andare all’estero superando una visione etnocentrica
- Le key competence per il successo internazionale
- Global mindset, cultural awareness e intercultural skill: cosa sono
- Conoscenze, capacità, atteggiamenti utili
- Come sviluppare il proprio global mindset e le competenze interculturali per sé e per la propria impresa
Docente Maura Di Mauro
- ▼Modulo 6 - Sostenibilità Aziendale nei mercati esteri - 7 maggio 2026 - Ore 9:30 / 13:30
- Sostenibilità Aziendale; perché è importante per tutte le imprese
- Agenda 2030; implicazioni manageriali e opportunità
- ESG I tre assi portanti: caratteristiche e interdipendenze
Docente Antonella Bona
- ▼Modulo 7 - Marketing Internazionale - 14 maggio 2026 - Ore 9:30 / 13:30
- Introduzione al marketing internazionale:
- Dall'export al marketing internazionale
- Strumenti di analisi internazionale dei mercati: PESTEL, Barriere all’entrata, benchmarking, ricerche etnografiche
- Marketing strategico per i mercati internazionali: segmentazione, targeting e posizionamento
- Target e positioning nei mercati internazionali: trovare il vantaggio competitivo ed i clienti giusti
- Glocal Marketing in pratica: DNA globale e implementazioni locali integrate
- Marketing mix per i mercati internazionali: prodotti, prezzo, promozione e distribuzione
- Qualche indicazione su pratica prodotto, distribuzione e pricing
Docente Fiorenza Sarotto
- Introduzione al marketing internazionale:
- ▼Modulo 8 - Web Marketing per l'internazionalizzazione - 21 maggio 2026 - Ore 9:30 / 13:30
- L’inbound marketing, e l’utilizzo dell'IA nel personalizzare il contenuto per la lead generation internazionale
- Principi di SEO e SEA, dallo scrivere per i motori allo scrivere per i modelli AI
- L’utilizzo della deep search per l'analisi dei mercati e la costruzione di strategie
- La AI per la creazione di contenuti visuali, diagrammi, e podcast
- Le AI per la creazione di presentazioni e l'analisi di documenti
Docente Paolo Guaitani
- ▼Modulo 9 - Supply Chain per l'Internazionalizzazione - 28 maggio 2026 - Ore 9:30 / 13:30
- Supply chain nel contesto aziendale
- Obiettivi di performance operativi e finanziari
- Logistica e internazionalizzazione
- La sostenibilità per la supply chain
- Digitalizzazione nella Supply Chain
Docente Pierantonio Pierobon
- ▼Modulo 10 - Finanza per l'Internazionalizzazione - 4 giugno 2026 - Ore 9:30 / 13:30
- I principali elementi della finanza internazionale
- Analisi investimenti e effetti sul bilancio
- Analisi dei flussi finanziari per la copertura degli investimenti internazionali
Docente Edoardo Vajenti
- ▼Modulo 11 - Fiscalità Internazionale - 11 giugno 2026 - Ore 9:30 / 13:30
- Profili di fiscalità diretta (imposizione reddituale)
- La residenza delle società ed enti anche alla luce delle modifiche ex D.Lgs. n.209/2023
- La doppia imposizione internazionale e il credito di imposta
- Le Convenzioni contro le doppie imposizioni
- Regole di ripartizione del potere impositivo. In particolare, passive income e business income (stabile organizzazione)
- Direttive UE in materia di fiscalità diretta societaria
- Le norme antielusive
- Profili IVA
- Beni e servizi nel contesto internazionale
- Cessioni ed acquisti intra- Ue
- Servizi B2B, B2C
- Importazioni ed esportazioni
- Profili di fiscalità diretta (imposizione reddituale)
- ▼Modulo 12 - Contrattualistica Internazionale - 18 giugno 2026 - Ore 9:30 / 13:30
- Tipologie contrattuali utilizzabili nell’ambito del commercio internazionale.
- La scelta del contratto più adatto agli obiettivi di business e della legge applicabile.
- La negoziazione dei contratti internazionali in momenti di incertezza geopolitica.
- Le principali tipologie contrattuali utilizzabili nel commercio internazionale: contenuti principali e differenze.
- La gestione di eventuali conflitti.
Docente Giulia Comparini
- ▼Modulo 13 - Strumenti di Pagamento Internazionale e Gestione del Rischio - 25 giugno 2026 - Ore 9:30 / 13:30
- Scelta della forma di pagamento e valutazione rischio di credito (commerciale e paese)
- Informazioni commerciali e concessione di “Fido” alla clientela estera
- Pagamenti garantiti e pagamenti non garantiti
- Bonifico bancario e Assegno: negoziazione Sbf ed invio al dopo incasso: rischi
- Incasso documentario (D/P - CAD - D/A): che cos’è, articolazione, caratteristiche, protagonisti, norme della ICC (URC 522) e suggerimenti operativi
- Presentazione conforme dei documenti quale condizione per il pagamento senza riserve
- Credito documentario (Lettera di credito): che cos’è, articolazione, caratteristiche, forma (con o senza conferma), protagonisti e norme della ICC (UCP 600)
- Documenti ad utilizzo del Credito documentario: accettazione o rifiuto degli stessi
- Garanzie “a prima richiesta” e Standby, giustificate, dirette e indirette, caratteristiche e norme della ICC (URDG 758)
- Garanzie di pagamento, di restituzione pagamenti anticipati, di buona esecuzione
- Formulazione della clausola di pagamento nel contratto di vendita e suggerimenti pratici per negoziare e gestire in sicurezza il rischio di credito
Docente Antonio Di Meo
Docenti NIBI
La docenza è affidata a una Faculty qualificata, composta da esperti professionisti in materia di internazionalizzazione d'impresa, capaci di combinare visione strategica, flessibilità e approccio business-oriented.
Requisiti di partecipazione
Il corso è gratuito e si rivolge alle aziende con sede legale o operativa a Bergamo, Caserta, Catanzaro Crotone Vibo Valentia, Cosenza, Ferrara Ravenna, Genova, Modena, Milano Monza Brianza Lodi, Sicilia Orientale (Catania, Ragusa, Siracusa), Toscana Nord Ovest (Lucca, Massa Carrara, Pisa), Salerno, Sondrio, Umbria (Perugia, Terni), Udine e che risultino regolarmente iscritte al Registro Imprese di una delle Camere di Commercio dei suddetti territori.
Le iscrizioni saranno accettate secondo l'ordine cronologico di arrivo. È ammesso un solo partecipante per azienda e i posti sono limitati. Verrà data priorità alle imprese che non hanno partecipato alle precedenti edizioni dello Short Master.
Al momento dell'iscrizione si richiede: l'impegno a non diffondere e/o sfruttare commercialmente alcun materiale ricevuto durante o a motivo del corso, compresi, a mero titolo esemplificativo, presentazioni, immagini, documenti, video, audio, e a non condividerne i contenuti sui social media, siti web, o attraverso qualsiasi altro canale online o offline.
Iscrizione
La partecipazione è gratuita previa registrazione entro il 12 marzo 2026. Le iscrizioni si apriranno il 19 gennaio 2026.