La Camera di Commercio di Sondrio promuove un Corso Executive organizzato da NIBI, dedicato alla pianificazione dello sviluppo commerciale export e alla redazione del Business Plan per l’internazionalizzazione.
Il Corso Executive mira a trasformare l’approccio all’export da un’attività occasionale e reattiva a un processo strutturato e programmato, basato su obiettivi chiari e sulle reali potenzialità operative dell’impresa.
Perché partecipare
- Sviluppare una metodologia di pianificazione commerciale che consenta di realizzare azioni di internazionalizzazione programmate e orientate agli obiettivi.
- Fornire le competenze necessarie per analizzare la propria azienda e costruire un Business Plan per l’export, propedeutico a un’efficace strategia di espansione internazionale.
- Acquisire strumenti e metodi efficaci, di immediata applicabilità in azienda.
Programma
Il Corso Executive ha una durata di 12 ore, suddivise in quattro incontri da 3 ore ciascuno, erogati online in modalità sincrona.
L’approccio didattico, di taglio business-oriented, prevede numerosi esempi pratici e casi aziendali reali, favorendo la partecipazione attiva e il confronto diretto tra i partecipanti.
- ▼Primo Modulo – 12/03/2025
- Che cos’è l’Export Business Plan e perché è necessario redigerlo per aumentare l’efficacia commerciale nei mercati esteri
- Lo schema dell’Export Business Plan: aree di valutazione e collegamenti
- Come verificare le potenzialità dell’impresa sui mercati esteri
- ▼Secondo Modulo – 19/03/2025
- L’analisi dei mercati obiettivo: come individuare i mercati più adatti alla propria azienda
- Come acquisire le informazioni per comprendere la dimensione del mercato, verificare la presenza di concorrenti e di barriere all’entrata
- Come redigere una analisi di mercato: Consigli pratici e fonti informative
- Cenni sull’uso degli strumenti di Intelligenza artificiale per l’analisi e la selezione dei mercati
- Come definire gli obiettivi commerciali per i mercati esteri
- ▼Terzo Modulo – 26/03/2025
- Definire una strategia commerciale efficace per entrare nel mercato e acquisire i clienti
- La pianificazione della gamma dei prodotti/servizi da proporre ai clienti/distributori target
- La pianificazione delle modalità di distribuzione
- La pianificazione delle strategie di prezzo, delle condizioni di sconto e delle modalità di pagamento
- La pianificazione delle azioni di comunicazione e promozione
- ▼Quarto Modulo – 02/04/2025
- Come costruire il piano operativo per l’export
- La previsione dell’investimento commerciale per i mercati esteri
- La costruzione del budget economico
- Il margine di contribuzione: definizione e applicazione pratica
- Il calcolo del punto di pareggio nel progetto di sviluppo export
- Gli aspetti finanziari del progetto export
- Verifiche di sostenibilità e convenienza del progetto prima della sua attuazione
Docente NIBI
Gianfranco Lai, esperto di Marketing Internazionale ed Export Management, è specializzato nella pianificazione strategica e commerciale, nella conduzione di attività commerciali e promozionali internazionali e nell’organizzazione aziendale per l’export. Collabora stabilmente con numerose Scuole di Management, Associazioni di Categoria, Camere di Commercio e Banche.
A chi si rivolge
Il Corso è gratuito e si rivolge alle aziende con sede legale o operativa in provincia di Sondrio.
Non saranno ammesse società di consulenza, procacciatori d’affari, agenti di commercio, intermediari e liberi professionisti.
Iscrizione
La partecipazione è gratuita previa registrazione sul sito di NIBI entro il 7 marzo 2025