Le Camere di Commercio della Lombardia organizzano un webinar formativo rivolto alle imprese interessate a migliorare l’efficacia degli incontri B2B con buyer e partner internazionali.
L’incontro si inserisce all’interno di una rassegna di pillole formative pensate per supportare le aziende nella preparazione agli incontri con i buyer esteri, fornendo strumenti pratici e indicazioni operative per affrontare in modo strutturato le diverse fasi del percorso di internazionalizzazione.
Il webinar ha l’obiettivo di fornire un metodo concreto per preparare, gestire e seguire gli incontri B2B internazionali, aumentando la qualità dei contatti, la credibilità aziendale e le opportunità di business sui mercati esteri.
Perché partecipare
Il webinar consente di acquisire un approccio pratico e organizzato alla gestione degli incontri B2B internazionali, spesso decisivi per l’avvio o il consolidamento di relazioni commerciali con l’estero.
Durante l’incontro verranno approfonditi:
- il ruolo strategico degli incontri B2B nel percorso di internazionalizzazione delle PMI;
- la preparazione dell’azienda prima dell’incontro: obiettivi, materiali di presentazione e selezione dei partner;
- come strutturare in modo efficace il colloquio B2B: domande chiave, informazioni da raccogliere e valutazione dell’affidabilità del partner estero;
- la gestione del tempo, della comunicazione interculturale e delle aspettative commerciali durante l’incontro;
- le modalità di follow-up per trasformare un contatto in una relazione commerciale strutturata;
- suggerimenti pratici ed esempi di best practice maturate in fiere, missioni e incontri B2B internazionali.
A chi si rivolge
Il webinar è rivolto alle PMI lombarde interessate ad avviare o rafforzare la propria presenza sui mercati esteri.
L’iniziativa è destinata in particolare a imprenditori, export manager e figure aziendali coinvolte nella preparazione e gestione di incontri B2B internazionali, fiere, missioni all’estero e progetti di incoming buyer.
Programma
10:00 | Presentazione dei servizi di internazionalizzazione del sistema camerale lombardo e progetto Incoming buyers
10:10 | Webinar “Come prepararsi efficacemente agli incontri B2B internazionali: metodo, strumenti e best practice"
- Perché gli incontri B2B internazionali sono strategici per l’internazionalizzazione delle PMI italiane.
- Preparazione dell’azienda: definizione degli obiettivi, materiali di presentazione (company profile, pitch, schede prodotto) e scelta dei partner da incontrare.
- Come strutturare il colloquio B2B: domande da porre, informazioni da raccogliere e segnali di affidabilità del partner estero.
- Gestione del tempo, della comunicazione interculturale e delle aspettative commerciali durante l’incontro.
- Il follow-up: come trasformare un contatto in una relazione commerciale strutturata (email, proposte, call successive).
- Suggerimenti pratici ed esempi di best practice da fiere, missioni e incontri B2B internazionali.
Relatrice: dr.ssa Chiara Origlia, esperta di Unioncamere Lombardia.
12:00 | Domande e Risposte
Dove e quando
Online
11 febbraio 2026
Ore 10.00 -12.00
La partecipazione è gratuita, previa iscrizione.
Per partecipare all'incontro è necessario completare la registrazione alla piattaforma LombardiaPoint e successivamente iscriversi all'incontro.
Nei giorni precedenti l’evento, sarà inviato via email il link per il collegamento tramite Zoom.
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